崗位職責： 1. 戰略規劃與執行： 制定公司的長期和短期銷售戰略，以符合公司的整體業務目標。 實施銷售策略，監督其執行情況，并根據市場反饋進行調整。 2. 銷售團隊管理： 構建高效能的銷售團隊，包括招聘、培訓及激勵員工。 設定個人及團隊銷售目標，定期評估績效并提供指導和支持。 3. 客戶關系維護與發展： 保持與現有客戶的良好關系，確保高滿意度和忠誠度。 發展新的商業機會，擴大市場份額。 4. 市場分析與競爭情報： 持續監控市場趨勢、客戶需求變化以及競爭對手動向。 根據市場調研結果優化產品組合和服務。 5. 跨部門合作： 與研發、生產、物流等內部部門緊密協作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。 協調資源解決客戶問題或處理投訴。 6. 財務預算與控制： 管理銷售相關的預算，合理分配資金支持各項營銷活動。 監控成本效益比，提高利潤率。 7. 法規遵守與風險管理： 確保所有銷售活動遵守相關法律法規。 識別潛在風險點，提出預防措施。 8. 合同談判與管理： 參與重要合同的談判過程，爭取最有利條件。 跟蹤合同履行情況，保證雙方權益。 9. 報告與溝通： 定期向上級管理層匯報銷售業績及市場狀況。 維持良好的內外部溝通渠道。 任職要求： 教育背景：通常需要擁有商業管理、市場營銷或相關領域的本科及以上學歷；化工專業背景者優先考慮。 工作經驗：至少5年以上銷售管理工作經驗，其中至少3年在化學品尤其是聚氨酯膠粘劑領域內擔任高級職務。 專業知識：熟悉聚氨酯膠粘劑及其應用市場，了解相關技術標準與規范。 技能能力： - 出色的人際交往能力和客戶服務意識。 - 強大的領導力和團隊建設技巧。 - 優秀的口頭和書面溝通技巧。 - 良好的談判技巧和解決問題的能力。 - 對數字敏感，能夠有效使用數據分析工具輔助決策。 其他： - 具備一定的外語能力（如英語），以便于國際交流。 - 能夠適應快節奏的工作環境，愿意接受出差任務。 - 高度的責任心和職業道德標準。