工作職責 負責管理所屬區域零售客戶自營+三方平臺和BC渠道的銷售管理工作： 1、根據公司策略完成轄區內OTO+BC渠道發展目標和各項KPI 2、制定并落地OTO各平臺銷售策略，統籌資源，提升線上上翻率和實現GMV增長 3、熟悉主流平臺（美團、京東、餓了么、多點、淘鮮達、抖音）及各零售客戶自營平臺的運營規則、流量分配機制及商業化工具，針對性優化運營方案 4、主導用戶增長策略，通過數據分析挖掘流量洼地，提升轉化率、復購率及客單價 5、管理和發展轄區內核心零售經銷商，推進公司戰略品類的渠道布建及銷售增長 6、推動轄區內BC渠道重點項目，培訓和指導分公司實現優異執行 任職資格 1. 大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業； 2. 3年以上OTO平臺運營經驗，有成功OTO項目案例優先。 3. 有經銷商、KA客戶一線管理經驗，或有經銷商發展等相關職能部門工作經驗 4. 有項目管理經歷，能獨立完成方案規劃、資源分配、推動落地執行 5. 具備良好的組織協調和跨部門溝通能力，具備一定的數據處理能力 6. 在同一公司內有完整晉升經歷優先；兼具一線銷售和職能部門工作經歷優先