崗位職責:
1、完成區域銷售策略的制定、業務績效方案制定,結合市場表現對銷售的覆蓋模式及銷售業務績效方案的設定進行完善。
2、圍繞公司戰略目標,制定區域目標,按照月、季、年分解落實年度銷售目標和計劃,完成銷售目標;
3、結合區域年度目標,制定區域到客戶的銷售工作計劃;
4、 對內輸出具體的目標實現的障礙及客戶的要求;
5、拉動內部針對客戶的需求,制定出具體的解決措施及方案,并跟進實施。
6、及時反饋市場信息,匯總市場需求、最新客戶動態信息,參與市場策略、產品策略的制定。
7、組織定期拜訪重點客戶決策層及輔助決策層,將企業的產品價值及文化價值保持及時進行溝通,實現點面結合的價值營銷。
8、與重點客戶建立長期穩定的良好合作關系,不斷開拓新市場和新業務
9、執行銷售費用政策,完成各項預算,并逐月、周 加以控制,達到費用預算管控目標。
10、制定合理的回款周期,跟蹤區域回款質量,確保所有客戶按期回款,避免資金風險,以達到公司資金鏈的良好運轉。
11、營銷中心經營情況分析(財務目標、客戶目標、內部運營與學習成長),并基于經營分析結果總結好的經驗,解決現存差距。
任職要求:
1、5年及以上干式變壓器產品市場營銷、市場推廣或銷售經驗。
2、了解電力行業市場、客戶需求。
3、主做網內業務;