1、通過市場調研、行業展會、社交活動等多種渠道,尋找潛在的烘焙行業大客戶,如大型連鎖超市、酒店、餐飲集團、面包連鎖店等,建立潛在客戶名單;
2、主動與潛在客戶溝通,介紹公司的烘焙產品和服務,了解客戶需求,努力建立起初步的合作意向和信任關系;
3、定期回訪現有大客戶,了解客戶使用產品后的反饋,解決客戶在合作過程中遇到的問題,提供優質的售后服務,增強客戶滿意度和忠誠度;
4、根據客戶需求,向大客戶推薦合適的烘焙產品,包括各類面包、蛋糕、點心等,促成銷售訂單,完成個人和團隊的銷售目標;
5、針對不同大客戶的特點和需求,制定個性化的銷售方案和合作模式,如提供定制化產品、優惠政策、配送方案等,以滿足客戶需求并提高競爭力;
6、與客戶協商并簽訂銷售合同,確保合同條款清晰、明確,保障雙方權益。同時,跟進合同執行情況,協調公司內部各部門,確保產品按時、按質、按量交付;
7、關注烘焙行業市場動態、競爭對手信息以及客戶需求變化趨勢,收集相關市場信息,為公司產品研發和市場策略調整提供依據;
8、及時將大客戶的需求、意見和建議反饋給公司內部相關部門,協助公司改進產品和服務,以更好地滿足市場需求;
9、與公司內部的研發、生產、物流等部門保持密切溝通,協調各方資源,確保大客戶的訂單能夠順利生產和交付,解決合作過程中出現的各種問題;
10、積極參與銷售團隊的會議、培訓和其他活動,分享銷售經驗和市場信息,與團隊成員共同制定銷售策略,完成團隊目標。