雇員點評標簽
職位描述
渠道銷售企業客戶政府客戶
崗位職責:
一、為了確保安全事業部當年收入目標及各項目次年市場目標，為完成部門指定的個人年度銷售任務（省份/項目組），落實次年預算。
1、完成所負責客戶/項目組的銷售指標，包括銷售總收入/回款/單項收入/進度指標；
2、了解和落實客戶次年的投資預算（公司延續項目/拓展領域），全面了解客戶的全盤預算；
3、集團及相關直屬單位全國性商機及政策支持拓展，為各省創造商機落地機會，或提供政策支持。
二、為確保安全事業部重點/創新項目目標的實現，完成公司指定的年度創新及拓展指標
1、完成部門指定的當年拓展指標。
2、為確保市場拓展目標的可持續性發展，對上年度成功拓展的項目，在本年度爭取繼續產生項目收入。
3、根據對安全事業部市場發展規劃的了解，在本年度提前為次年的拓展機會進行鋪墊。
三、為配合安全事業部完成市場調研分析、業務發展規劃設計、項目決策等，按照部門要求完成市場信息收集，參與市場經營情況數據分析并提供建議。
1、日常隨時了解和反饋所轄市場的客戶信息/業務動態/項目信息/競爭對手等情況，供安全事業部管理層及項目組進行行業/項目/客戶的分析和決策；
2、及時發現和反饋一線可能與安全事業部能力及發展戰略相匹配的新商機，并初步跟進和分析商機價值，提供安全事業部與項目組分析并決策商機信息。
四、為推動安全事業部市場發展目標，建設和維護良好的合作順暢的客戶關系。
1、基于銷售目標，建設和維護所負責市場的客戶關系（尤其是中層及主管項目經理層面）；
2、建立順暢的日常工作關系和業務/項目溝通條件，為各項目的市場拓展做好客戶基礎工作；
3、協助事業部及部門領導建立中長期重點省份及客戶關系圖，做好重點及中高層客戶關系的建設和維系；
4、保障并協同公司項目組做好日常客戶服務工作，提高客戶滿意度。
任職要求:
1、本科及以上學歷，計算機/通信/網絡與信息安全專業優先，在通信或網絡與信息安全相關行業有5年以上的銷售或產品市場拓展工作經驗；
2、熟悉中國移動各類項目的操作方式和商務招投標流程，熟悉中國移動內部商務及相關采購流程的政策與制度。有一定的市場營銷經驗，有計算機系統集成、安全業務與產品項目的運作經驗和能力；
3、具有中國移動各單位或其它行業客戶安全領域相關部門的市場工作經驗者優先；
4、具有新業務拓展完整過程經驗的優先。
5、具有市場營銷與產品推廣方案制定與實施經驗的優先。
6、具有市場類經營數據分析經驗的優先。
7、政治素質好，遵守紀律，品行端正，愛崗敬業。中共黨員優先。
工作地點
北京豐臺區總部基地漢威國際4區12號樓
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職位發布者
郝冰/招聘主管
三日內活躍立即溝通
卓望信息技術(北京)有限公司卓望公司成立于2000年6月，是中國移動的控股子公司，作為中國無線數據業務最早的倡導者和開拓者，積極協助中國移動探索拓展IT、ICT、Internet領域的業務。卓望公司通過產學研結合的方式，幫助中國移動開發移動數據業務產品，打造面向未來的新型移動互聯網產業創新能力，先后自主研發了移動信息服務中心（MISC, Mobile Information Service Center）、業務信息管理系統（ SIMS, Service Information Management System）等多種覆蓋全國的超大型業務平臺；憑借豐富的運營經驗和全面的支撐能力，幫助中國移動運營支撐手機報、手機閱讀、號簿管家（PIM）等數十種千萬級用戶規模的移動數據業務，輔助中國移動發展了139社區、移動微博、移動通訊錄等億級注冊用戶數的互聯網業務，協助中國移動打造了全球第一個運營商移動應用商場（Mobile Market）和中國移動安全認證CA中心；此外，還在終端測試、用戶體驗（UI/UE）、云計算、流量經營等新業務領域展開積極探索，形成獨特的核心價值。卓望公司發揮靈活的市場化機制，已培養并形成了一支具有IT、ICT和Internet多元化經驗、年齡結構合理、專業性強、超過2500人的人才隊伍，設立廣州、深圳、杭州、上海、西安、成都等多個辦公地點，為客戶提供完備的技術和運營支持。卓望公司還與清華大學、北京航空航天大學等在云計算等方面開展聯合研究與應用合作，不斷鞏固提升公司的核心技術研發能力。在行業融合、競爭加劇的未來，卓望公司一方面以市場化的運作模式，為客戶提供支撐運營服務，持續提升客戶體驗，以優質服務獲得客戶信任；另一方面，面向未來，堅持自主創新，充分利用積累的數據及互聯網業務的技術和經驗，積極拓展新型移動互聯網業務。卓望，靠信任贏得發展機遇，借機遇提升自身能力，用能力創造市場價值。卓越夢想，無限希望！官網：www.aspirecn.com
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