崗位職責:
1、負責國內物流系統集成領域的行業客戶開發、市場分析、方案銷售、合同簽訂、二次銷售等項目售前工作,完成公司既定的銷售目標和任務;
2、對市場、行業、客戶、項目進行深入了解和分析,在公司相關部門的支持下,為客戶提供業內有競爭力的整體解決方案,持續推進方案銷售工作中的各項細節工作,完成項目投標中的相關工作,并跟進項目回款。
3、負責協調客戶信息、需求的對接及分析,對規劃人員設計方案進行審核、修訂、優化;
4、負責協調公司內部和外部資源,解決項目實施和售后過程中出現的問題,提高項目的整體滿意度,并能夠持續發現并引導客戶的潛在新需求。
5、負責開拓新行業、新客戶,能夠將成熟產品銷售到新行業、新領域。
任職要求:
1、統招本科及以上學歷,機械設計/物流工程/工業工程/營銷管理等專業優先,經驗/資源豐富的可放寬至???;
2、熟悉智能物流行業,有豐富的行業資源及人脈關系,掌握的客戶資源至少要有兩個行業以上;對化工、電商、日化、汽車、新能源、冷鏈、3C、酒水、食品、醫藥等行業人脈資源豐富或政府資源豐富或有工程類、系統集成類項目多年銷售經驗優先考慮;
3、有一定項目信息的儲備量,能多渠道獲取項目信息,具備客戶需求把控,參與規劃方案、評分辦法,招標文件的運作經驗;
4、在同行業或某一行業的甲方有比較豐富的資源,能獨立負責競標落地項目合同;
5、較強的溝通表達能力,商務能力、能精準客戶需求挖掘能力、抗壓能力強;
6、能夠適應短期出差以及日常工作加班。