崗位職責:
1、戰略規劃與目標達成: 制定并執行公司整體銷售戰略,完成年度銷售目標及市場占有率指標。
2、分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求,調整銷售策略以應對市場變化。
3、定期匯報銷售業績、預算執行情況及戰略調整建議。
4、團隊管理與賦能:領導并管理全國/區域銷售團隊,包括招聘、培訓、績效考核及人才梯隊建設。
5、負責石墨負極材料的市場開拓、客戶維護及銷售目標達成。分析客戶需求(動力電池廠商、儲能系統集成商等),提供定制化解決方案。跟蹤行業動態,制定競爭策略,提升市場份額,協同技術團隊解決客戶技術及售后問題,推動訂單轉化。熟悉鋰電產業鏈(動力電池、5C電子、儲能領域)客戶需求及采購流程。掌握石墨負極材料技術參數(比容量、壓實密度、灰分等)及競品分析熟練使用CRM系統,具備數據分析能力(市場預測、銷售漏斗管理)。
6、建立高效的銷售流程和激勵機制,提升團隊執行力和戰斗力。
7、指導銷售經理制定區域/客戶開發計劃,確保團隊目標與公司戰略一致。
任職要求:
1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業,材料、化工、機械、電化學優先,有責任心、團隊意識溝通能力強,踏實肯干。
2、工作經驗:8年以上銷售經驗,3年以上同行團隊(如10人+)管理經驗,有行業頭部企業背景者優先,2年以上鋰電材料銷售實習經驗,熟悉負極材料市場者優先。
3、熟悉B2B/B2C業務模式,具備成功的大客戶開拓或渠道建設案例。
4、核心能力:卓越的領導力與團隊凝聚力,能激發員工潛力并推動高績效文化。
5、出色的市場洞察力、商業談判能力及資源整合能力。
6、熟練運用數據分析工具(如Excel、Power BI、Salesforce等)。
7、年齡:35-50歲