職位描述
崗位職責:
1、行業及NA拓展:挖掘客戶需求,形成商業機會
2、合作伙伴建設:圍繞行業和NA拓展渠道及建設生態
3、能夠依據渠道管理政策,搭建適合本領域的渠道伙伴體系,包括代理商體系、分銷體系,構建符合NA、非NA市場特點的銷售覆蓋能力
4、能夠依據渠道策略與規劃,主導拓展,完成合作伙伴地圖的建立、維護、完善與執行,組織內外部資源支持合作伙伴的市場運作,達成規劃目標
5、支撐各個層面的客戶的解決方案交流;
6、進行案例總結、解決方案輸出、能力傳遞
崗位要求:
1、學歷要求:本科以上學歷
2、具備至少2年及以上2B渠道拓展及管理經驗/2B大客戶談判和服務經驗,對渠道銷售、政企業務有深入了解,邏輯思維強,有銷售和談判經驗
3、溝通能力強、悟性強、學習力和談判力強、情商高,執著、目標感強
4、有PC、辦公設備類2B銷售成功經驗優先(2B區域經營管理、項目運作等)