Service Offer Promotion Engineer-Industrial Automation 工控服務業務推廣 業務介紹： 施耐德電氣服務業務Services China為客戶提供EcoConsult咨詢服務、EcoCare運維服務和EcoFitTM適配改造服務，打造端到端全生命周期服務能力、協同服務合作伙伴，助力客戶加速數字化和綠色化雙轉型，邁向高質量可持續發展。 工作地點：上海/杭州/蘇州/南京 (江浙滬核心城市皆可) 職位描述： 工控自動化的服務產品推廣工程師將主要支持區域銷售團隊，發展服務業務“粉絲”群，面向客戶宣傳服務的價值和賣點。產品包括plc、變頻、伺服全系列工控類產品的適配改造、能效咨詢、運維服務。 對內工作：

• 熟悉每個區域/行業已裝機用戶情況，與區域經理/銷售制定針對關鍵行業和關鍵客戶（KA）的業務計劃 – 包括但不限于銷售資源的投入、客戶聯合開拓計劃、市場活動計劃等。
• 了解每個銷售特點和他們所負責的客戶群，發展EU銷售服務業務“粉絲”群，讓更多V2銷售懂得如何賣服務業務，如何賣好服務，實現客戶價值。
• 工控服務策略措施執行與落地，重點Offer突破及上量，區域及伙伴銷售支持與賦能。
• 價格管理：熟練掌握各種Offer內容和特點，主動了解客戶和銷售的需求，深度洞察市場競爭情況，審核項目的特價申請并給出獨立判斷之意見。
• 洞悉業務變化，動態管理業務總結及行動計劃，負責月度、季度對工控服務進行總結，與業務推廣經理共同制定提升行動計劃。

對外工作：

• 定期拜訪客戶，發掘客戶痛點并協助銷售提供解決方案。反饋市場信息到產品市場團隊，對產品進行更新迭代，對服務端到端能力提出建議。
• 協助發展服務生態圈，協助渠道部門完善工控服務伙伴的招募、評估、獎懲機制，形成健康并可持續發展的服務生態系統。
• 與行業、集成商團隊、其他面向客戶團隊的聯合行動，包括參加各種市場宣講、客戶Seminar、創新峰會、行業專場會議等。

合適的候選人需具備以下條件：

• 本科或以上學歷，工科或工業自動化背景。
• 具備3年以上市場推廣、銷售/市場業務發展經驗，熟悉工業自動化市場
• 以結果為導向，強烈的主人翁意識, 具有創新精神
• 具備良好的演講呈現能力，展示良好的業務規劃能力和事件/活動組織能力。
• 團隊精神。主動積極求同存異，有跨團隊合作經驗，善于與他人溝通協作達成目標。
• 良好的英文聽說讀寫能力。