更新于 5月31日

省區招商經理

1-2萬
  • 威海環翠區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招6人

職位描述

區域銷售渠道銷售網絡銷售KA大客戶企業客戶快速消費品餐飲服務
省級招商經理職位描述? ?公司簡介:?? [行業領域]的領先企業,專注于[核心業務/產品,如食品供應鏈、餐飲連鎖、酒水品牌運營等],業務覆蓋全國多個省份。我們以創新為驅動,致力于打造行業標桿,現因業務擴展需要,誠邀省級招商經理加入,共同開拓區域市場。 ?職位名稱:?? 省級招商經理 ?工作地點:?? [山東威海,后期回總部蘇州] ?匯報對象:?? CEO ?薪資結構:?? 基礎薪資+績效獎金+提成(具體面議) ?崗位職責:??
  1. ?市場開發與策略制定?
    • 負責所轄省份的食品、餐飲、酒水行業市場調研,分析行業趨勢、競爭格局及潛在客戶資源,制定區域招商計劃及目標。
    • 結合公司產品定位(如特色食品、連鎖餐飲加盟、酒類經銷代理等),設計針對性招商策略,完成年度招商指標。
  2. ?渠道拓展與客戶開發?
    • 開發省內優質經銷商、代理商、餐飲連鎖品牌、商超及電商平臺等渠道資源,建立并維護客戶數據庫。
    • 主導商務談判,完成合作簽約,確保合同條款符合公司利益,推動項目快速落地。
  3. ?大客戶關系管理?
    • 維護重點客戶(如區域頭部餐飲企業、年采購額超XXX萬的經銷商)的長期合作關系,定期回訪并挖掘二次合作機會。
    • 協調公司內部資源(如供應鏈、市場部),解決客戶問題,提升客戶滿意度。
  4. ?招商項目執行與落地?
    • 全程跟進招商項目(如新品區域代理、連鎖品牌加盟),協調法務、財務等部門完成資質審核、合同簽訂及打款流程。
    • 監督代理商/經銷商對品牌政策、產品標準的執行情況,定期評估合作效果。
  5. ?數據分析與優化?
    • 定期匯總招商數據(客戶轉化率、簽約金額、區域覆蓋率等),形成分析報告并提出優化建議。
    • 結合市場反饋,協助產品部調整產品組合或營銷策略,提升區域市場競爭力。
  6. ?跨部門協作與資源整合?
    • 聯動市場部策劃區域招商會、行業展會等推廣活動,提升品牌曝光度。
    • 與公司培訓部協作,為代理商提供產品知識、銷售技巧等培訓支持。
  7. ?合規管理與風險控制?
    • 確保招商過程符合公司制度及法律法規,規避合同風險,處理客戶投訴及糾紛。
?任職要求:??
  1. ?教育背景:??
    • 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品科學與酒店管理等相關專業優先。
  2. ?工作經驗:??
    • 5年以上食品、餐飲、酒水行業招商經驗,其中至少3年省級或區域招商管理經驗。
    • 主導或參與過3個以上省級招商項目,累計簽約客戶50家以上,實現年銷售額5000萬以上?(需提供案例證明)。
  3. ?行業資源與知識:??
    • 熟悉食品/餐飲/酒水行業產業鏈,了解區域市場特點及渠道分銷模式(如傳統經銷商、新零售、餐飲供應鏈等)。
    • 具備餐飲連鎖加盟、酒類代理經銷、食品品牌區域代理等成功案例者優先。
  4. ?核心技能:??
    • 出色的商務談判能力,能獨立開拓空白市場并達成合作。
    • 熟練使用CRM系統及數據分析工具(如Excel、Power BI),具備市場洞察與策略落地能力。
    • 優秀的跨部門溝通及資源整合能力,能適應高強度出差。
  5. ?能力素質:??
    • 抗壓能力強,具備目標導向思維,能快速應對市場變化。
    • 擁有餐飲/酒水行業行業協會、商會等資源者優先。
  6. ?其他要求:??
    • 年齡30-45歲,男女不限,形象氣質佳,持有C1駕照。
    • 無競業限制,過往業績真實可查。
?我們提供:??
  • 行業內有競爭力的薪酬及提成機制,年薪百萬潛力崗位。
  • 清晰的職業晉升路徑(省級→大區→總部管理層)。
  • 系統化培訓體系及行業頭部資源對接機會。
? ?注:?? 本崗位為急招崗位,符合條件者可優先安排面試。

工作地點

威海環翠區國際產業園-C座1203

職位發布者

楊女士/人事專員

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