一、市場戰略與規劃 1. 參與制定年度市場推廣戰略，針對目標國家/地區（如英美澳加等）制定差異化營銷方案； 2. 分析留學行業趨勢、競爭對手動態及用戶需求，定期輸出市場洞察報告； 3. 主導細分市場（如本科/碩士/博士申請、背景提升、語言培訓等）的定位與策略調整。 二、品牌推廣與渠道管理 1. 策劃并執行線上線下品牌活動（教育展、招生官講座、線上直播等），提升機構品牌影響力； 2. 管理SEM/SEO、信息流廣告、社交媒體（微信、小紅書、抖音國際版等）等數字營銷渠道，優化投放ROI； 3. 拓展并維護與海外院校、行業協會、KOL/KOC的合作關系，建立長期資源網絡。 三、內容營銷與創意輸出 1. 主導高轉化率內容的策劃（如成功案例、院校解析、政策解讀等），監督內容團隊執行； 2. 開發創新型營銷工具（如院校排名H5、留學費用計算器、AI選校助手等）； 3. 制定多語種（中/英等）宣傳物料，確保符合目標國家文化及合規要求。 四、數據驅動與效果優化 1. 建立關鍵指標監控體系（如線索轉化率、成本 per lead、客戶留存率等），定期復盤優化； 2. 運用CRM系統（如Salesforce）及數據分析工具，精準定位高價值客戶群體； 3. 協同銷售團隊優化轉化路徑，設計從市場曝光到簽約的全流程策略。 五、團隊協作與項目管理 1. 跨部門協調產品、咨詢、客服團隊，推動市場項目落地； 2. 指導初級市場人員，輸出標準化工作流程與方法論； 3. 管理外部供應商（廣告公司、活動執行方等），控制預算與質量。 六、創新與行業研究 1. 探索新興營銷模式（如元宇宙校園巡展、AI虛擬顧問等）； 2. 跟蹤留學政策變化（如簽證規則、院校招生政策），快速調整營銷話術； 3. 定期調研客戶滿意度，推動產品與服務迭代。 核心能力要求 - 熟悉留學產業鏈及國際教育市場； - 具備數據敏感度與跨文化營銷意識； - 優秀的多任務管理及抗壓能力； - 英語流利（需處理海外合作方溝通）。