崗位職責： 1.客戶開發與項目管理 主導電機系統產品（電機/控制器/電驅動系統）的客戶開發，完成從需求分析、方案定制到合同簽訂的全流程閉環； 組建并管理跨部門“鐵三角”團隊（技術+交付+銷售），統籌項目進度與資源分配，確保交付質量與客戶滿意度。 2.市場拓展與渠道建設 深耕無人機、航空船舶電推進、機器人伺服系統等垂直領域，年度新增有效客戶線索≥50條； 開拓新能源汽車電驅系統、工業自動化等新興市場，制定渠道合作策略并落地實施。 3.技術協同與產品優化 收集客戶反饋并輸出《產品改進建議書》，推動技術團隊完成產品性能響應速度等關鍵指標優化； 參與售前技術支持，提供電機選型、能效匹配等專業解決方案。 4.客戶關系管理 維護重點客戶（年采購額≥500萬）關系，年度客戶復購率≥85%； 建立行業標桿客戶案例庫，定期輸出《客戶成功案例白皮書》。 任職要求： 1、行業銷售經驗，不少于3年，且具備研發、開發工程師、售前工程師、售后工程師崗位經驗： （1）直接行業經驗：無人機、航空電推進系統（動力套），機器人及機械行業的伺服系統——銷售總監 （2）相關行業經驗： ①相關控制器行業：電機控制器/伺服控制器//變頻控制器（控制器系統/驅動器系統） ②相關系統行業：新能源汽車電驅動系統/行業 ③相關電機行業：新能源汽車電機，機器人驅動/關節（控制）電機 ④相關燃油發動機行業：燃油發動機（車輛、無人機、飛行器、航空、船舶）（具有行業內客戶資源） 2、崗位經驗： （1）直接行業經驗銷售經理3年以上的/銷售總監的，可直接匹配銷售總監崗位； （2）相關行業經驗銷售工程師/銷售經理，≥3年的，可直接匹配銷售經理崗位。 3、教育背景：本科及以上學歷，電氣工程及自動化、機械電子工程等相關專業 4、優先條件：具備任意其一項即可優先錄用 （1）成功主導過≥2個整機配套的項目交付； （2）擁有低空/機器人行業整機客戶資源的； （2）持有中級及以上機械電子類工程師或PMP項目管理； 5. 核心能力模型 能力維度 評估標準 商務談判 具備合同談判經驗，熟悉FCPA反賄賂條款等合規要求 技術協同 能解讀電機控制原理、系統等專業知識，通過售前技術答辯 資源整合 擁有≥3家戰略級渠道合作伙伴資源（如？等） 產品性能 熟悉整機動力系統性能，電機和控制器的參數以及匹配選型的標準 底薪8k-10k