商學院院長（執行副總裁）作為企業營銷培訓體系的核心管理者，主要負責優化公司戰略的營銷培訓體系、提升團隊專業能力及業績轉化。崗位職責如下： 一、戰略規劃與體系搭建 戰略對齊 根據公司業務目標（如銷售業績、市場擴張）制定年度培訓規劃，確保培訓與營銷策略、產品推廣節奏高度協同。 體系構建 設計分層級、分崗位的培訓體系（如新人崗前培訓、銷售話術強化、講師孵化、管理層領導力等）。 開發標準化課程庫（如會銷流程、客戶心理學、招商談判等），定期迭代更新。 二、團隊賦能與業績支持 銷售團隊培訓 針對會銷核心環節（會前邀約、會中成交、會后跟進）設計實戰訓練，提升轉化率。 組織模擬演練、話術打磨、案例分析，強化銷售團隊臨場應變能力。 講師梯隊建設 選拔和培養講師團隊（包括金牌講師、主持人等），確保各區域會銷人才儲備。 對講師授課效果進行量化評估（如成交率、學員評分），優化培訓內容。 三、培訓運營與管理 項目落地 統籌全國/區域培訓執行（如線下集訓、線上直播、沙盤推演），確保流程標準化。 管理培訓預算，合理配置資源（如外聘專家、培訓物料）。 效果追蹤 通過數據（如培訓后業績提升率、客戶投訴率）評估培訓ROI，向管理層反饋。 建立客戶檔案，跟蹤長期成長路徑（如晉升率、流失率）。 四、文化塑造與創新 營銷文化傳播 提煉會銷成功案例，打造內部標桿文化，激發團隊斗志。 設計激勵機制（如培訓積分、榮譽體系），提升學員參與度。 行業前沿研究 引入新型營銷工具（如私域運營、AI話術分析）、心理學方法論，保持課程競爭力。 五、跨部門協作 與傳媒部聯動：針對新品發布會、促銷活動定制專項培訓。 與人力資源配合：參與人才盤點，制定關鍵崗位晉升培養計劃。 任職要求（通常附加） 經驗：5年以上會銷/直銷培訓管理經驗，熟悉會銷全流程痛點。 能力：強課程開發能力、現場感染力，能獨立授課。 特質：結果導向，擅長通過培訓直接驅動業績增長。 關鍵考核指標（KPI） 培訓覆蓋率（如年度參訓人次≥公司人數×3） 業績關聯度（如試點團隊業績環比提升≥20%） 人才輸出量（如年度培養認證講師≥50人） 會銷行業高度依賴“人”的戰斗力，商學院院長的核心價值在于將公司營銷策略轉化為可復制的團隊能力，最終實現業績規模化增長。