更新于 6月6日

省區經理(河南豫南區域)

1.5-3萬
  • 開封尉氏縣
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華中大區華北大區渠道銷售代理商銷售招商加盟快速消費品
一、崗位職責(負責河南豫南區域) 1. 銷售目標管理,根據公司戰略,制定所轄區域(省/市)年度/季度銷售計劃,-監控銷售進度,分析數據缺口,制定調整策略,確?;乜钆c出貨量達標。 2. 渠道開發與維護,篩選、談判并簽約優質經銷商,定期評估其績效,優化渠道結構。主導餐飲店、便利店等終端渠道的開發,提升鋪貨率與陳列質量。監督經銷商及終端價格體系,嚴控竄貨、低價傾銷等擾亂市場行為。 3. 策劃并執行區域促銷活動(如品鑒會、終端買贈等),拉動終端動銷。收集競品動態(價格、政策、新品),分析市場趨勢,提供針對性競爭策略。管理區域市場費用(如促銷費、渠道返利),確保投入產出比(ROI)最大化。 4. 組建并培訓區域銷售團隊(業務代表、督導),制定考核機制,提升執行力。定期走訪市場,協同團隊解決經銷商及終端問題,強化客情關系。 5. 監控渠道庫存健康度,避免積壓或斷貨,協調物流保障供貨效率。處理區域市場突發問題(如客訴、竄貨糾紛),維護品牌形象。 二、任職要求 1. 硬性條件 -大專及以上,市場營銷、管理類或食品相關專業優先。 - 3-5年以上快消品(啤酒、飲料等行業)銷售經驗,1年以上區域管理經驗,有光瓶酒操盤成功案例者優先。 - 熟悉目標區域(華北、華東、西南等)白酒渠道結構,具備成熟經銷商網絡及終端資源。 2. 核心能力 - 市場敏銳度:熟悉光瓶酒消費場景(自飲、聚飲等),能精準定位大眾價格帶(如20-80元)需求。 - 渠道深耕能力:擅長通過“深度分銷”模式精細化運作終端,熟悉批發流通渠道特性。 - 數據驅動:熟練使用CRM系統及數據分析工具,通過銷售報表制定改善動作。 - 談判與風控:具備經銷商合同談判、費用核銷及風險管控經驗。 3. 軟性素質 -抗壓與適應力:能高頻次出差(70%以上時間在市場一線),適應白酒行業旺季高強度工作。 - 行業熱情:了解白酒香型、工藝等基礎知識,對大眾消費市場有深刻洞察。 三、加分項 - 熟悉“盒轉光”行業趨勢,能針對光瓶酒升級化(如高線光瓶)制定策略。 - 具備社群營銷、直播帶貨等新興渠道開拓經驗。 - 持有駕駛執照,能自駕走訪下沉市場。

工作地點

開封尉氏縣開港大道

職位發布者

駱莉萍/人事經理

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