崗位職責 1.負責鋁制餐盤、廚房用具等產品的市場拓展，重點開發酒店、餐飲企業、及外貿客戶資源； 2.制定并執行月度/季度銷售計劃，完成公司分配的銷售任務。 3.跟進訂單全流程，包括報價、合同簽訂、發貨跟蹤及回款管理。 4.調查杭州及周邊地區鋁制品市場趨勢（如環保材料需求、政府采購偏好等），調整銷售策略。 5.監測競爭對手動態（如義烏、江門等地同類企業產品價格及渠道布局），提供競爭性方案。 6.聯動生產部門優化產品結構（如定制化餐盤、異型鋁制品開發），協調庫存管理與生產排期。 7.協同電商團隊推動線上渠道銷售（如阿里巴巴、京東工業品平臺）。 任職要求： 1.大專及以上學歷，1年以上B2B銷售經驗，熟悉酒店用品、廚具或工業鋁材行業者優先。 2.有客戶資源者優先。 3.熟悉鋁制品特性（如6063、1060等合金牌號應用場景），了解基礎生產工藝（如壓鑄、表面處理工藝）。 4.目標導向，適應出差（覆蓋浙江及長三角區域），具備較強的抗壓能力和客戶敏感度。