崗位職責： 深入研究電網側儲能市場動態、政策法規和行業趨勢，定期撰寫市場分析報告，為公司制定市場策略提供依據。例如分析國家和地方關于儲能的補貼政策、電網接入政策等對市場的影響。 基于市場分析結果，制定公司電網側儲能業務的市場開發計劃和銷售策略，明確目標客戶群體和市場拓展方向。比如針對不同地區的電網需求和投資環境，制定差異化的市場開發策略。 積極開拓電網側儲能市場，與電網公司、發電企業、電力設計院等建立并維護良好的合作關系，挖掘潛在項目機會。例如通過參加行業展會、技術交流會等活動，拓展業務渠道和客戶資源。 負責儲能項目的商務談判和合同簽訂工作，確保合同條款符合公司利益和市場規范，有效管控項目風險。在談判過程中，爭取有利的項目條件和合作方式。 跟蹤儲能項目的執行情況，協調公司內部各部門資源，保障項目順利推進，及時解決項目實施過程中遇到的商務問題。 定期收集競爭對手信息，分析競爭對手的市場策略和產品特點，提出應對措施，提升公司產品和服務的市場競爭力。 負責公司電網側儲能產品和解決方案的宣傳推廣工作，組織開展產品發布會、技術研討會等活動，提高公司品牌知名度和市場影響力。 任職要求： 本科及以上學歷，市場營銷、能源經濟、電氣工程等相關專業，具備跨學科知識背景。 具有3 - 5年及以上能源行業市場開發或銷售工作經驗，熟悉電網側儲能市場，有成功的項目開發案例者優先。 具備優秀的商務談判能力和溝通協調能力，能夠與不同類型的客戶進行有效溝通和合作，達成合作意向。 熟悉儲能行業政策法規和市場規則，了解儲能技術發展趨勢和產品特點，能夠準確把握市場需求。 擁有較強的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能夠發現潛在市場機會并制定相應的市場策略。 具備良好的團隊管理能力和項目協調能力，能夠帶領團隊完成市場開發任務，推動項目順利實施。 工作積極主動，富有責任心和創新精神，能夠承受較大的工作壓力，適應頻繁出差。