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更新于 5月23日
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渠道經理

1.1-1.8萬
  • 杭州蕭山區
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經銷商面銷/陌拜招商加盟房地產行業廣告/營銷工藝品/收藏品/藝術品
崗位職責：
（一）渠道規劃與策略制定
  1. 市場調研與分析
  • 定期收集、分析行業動態、競爭對手渠道策略及市場趨勢，為渠道規劃提供數據支持。
  • 了解目標客戶群體的購買習慣和需求特點，確定適合公司的渠道類型和布局。
  1. 渠道策略制定
  • 根據公司整體戰略和銷售目標，制定渠道發展策略和年度渠道拓展計劃。
  • 確定不同渠道的定位、目標和重點發展區域，制定相應的渠道激勵政策和考核標準。
（二）渠道開發與拓展
  1. 尋找潛在渠道伙伴
  • 負責開拓渠道市場，完成銷售目標，并與團隊共同完成銷售任務，通過多種渠道（如行業展會、網絡平臺、人脈推薦等）尋找符合公司要求的潛在渠道合作伙伴。
  • 對潛在合作伙伴進行初步篩選和評估，包括其市場影響力、銷售能力、信譽狀況等方面。
  1. 商務洽談與合作
  • 與潛在渠道伙伴進行商務洽談，介紹公司產品、渠道政策和合作模式。
  • 協商并簽訂合作協議，明確雙方的權利和義務，確保合作順利進行。
（三）渠道關系管理
  1. 合作伙伴培訓與支持
  • 為渠道合作伙伴提供產品知識、銷售技巧、市場推廣等方面的培訓，提高其業務能力。
  • 協助渠道伙伴制定銷售計劃和市場推廣方案，提供必要的市場資料和宣傳物料支持。
  1. 溝通與協調
  • 建立與渠道伙伴的定期溝通機制，及時了解其需求和問題，并協調公司內部資源予以解決。
  • 處理渠道伙伴之間的沖突和矛盾，維護良好的渠道合作關系。
  1. 績效評估與激勵
  • 定期對渠道伙伴的銷售業績、市場表現等進行評估，根據評估結果給予相應的獎勵或處罰。
  • 制定并實施渠道激勵政策，如返利、獎勵旅游、榮譽表彰等，激發渠道伙伴的積極性。
（四）渠道銷售管理
  1. 銷售目標制定與分解
  • 根據公司年度銷售目標，制定渠道銷售目標，并將其分解到各個渠道伙伴和區域。
  • 與渠道伙伴共同制定銷售計劃，明確銷售任務和時間節點。
  1. 銷售過程監控與指導
  • 監控渠道伙伴的銷售進度，及時發現問題并提供解決方案。
  • 指導渠道伙伴開展銷售活動，協助其拓展客戶資源和提高銷售轉化率。
  1. 銷售數據分析與反饋
  • 定期收集、分析渠道銷售數據，了解銷售趨勢和市場動態。
  • 根據數據分析結果，調整渠道策略和銷售計劃，為公司的產品改進和市場推廣提供建議。
（五）渠道市場推廣
  1. 聯合市場推廣活動策劃與執行
  • 與渠道伙伴共同策劃和執行聯合市場推廣活動，如促銷活動、新品發布會、行業研討會等。
  • 協調公司內部資源和渠道伙伴資源，確保活動的順利開展和有效推廣。
  1. 品牌宣傳與推廣
  • 協助渠道伙伴進行品牌宣傳和推廣，提高公司品牌在當地市場的知名度和美譽度。
  • 監督渠道伙伴在市場推廣活動中對品牌形象的維護，確保品牌傳播的一致性。
任職要求：
（一）教育背景
  • 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先。
（二）工作經驗
  • 3年以上渠道銷售或渠道管理經驗。
（三）專業技能
  1. 市場分析能力：能夠運用數據分析工具和方法，對市場和渠道數據進行深入分析，為決策提供支持。
  2. 商務談判能力：具備良好的商務談判技巧和溝通能力，能夠與渠道伙伴進行有效的溝通和協商。
  3. 團隊管理能力：如有團隊，需具備團隊管理經驗，能夠激勵和引導團隊成員完成銷售目標。
  4. 項目管理能力：能夠獨立策劃和執行渠道市場推廣項目，確保項目的順利實施和效果達成。
（四）個人素質
  1. 責任心與敬業精神：對工作高度負責，能夠承受較大的工作壓力，積極主動地完成工作任務。
  2. 學習能力與創新意識：具備較強的學習能力和創新意識，能夠不斷適應市場變化和公司發展需求。
  3. 人際關系處理能力：善于與人溝通和合作，能夠建立良好的人際關系，維護公司形象和利益。

工作地點

杭州蕭山區雷迪森財富中心2607

職位發布者

左歡/人事經理

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