【崗位職責】 1、招商與資源整合： ①主導陶瓷產業鏈上下游資源（如廠商、工藝大師、品牌方等）的招商合作，搭建戰略合作關系網絡； ②推動“國瓷臻選工程”權益服務體系（如品牌聯名、定制化服務、文化IP授權等）的商務談判與落地執行。 2、全渠道銷售管理： ①統籌To G（政府/事業單位）、To B（企業/機構）、To C（消費者）三大客群的銷售策略，完成年度業績目標； ②開拓媒體產品線（廣告投放、品牌宣傳、直播電商服務等）的客戶需求，主導提案、簽約及全流程服務交付。 3、客戶拓展與生態建設： ①挖掘陶瓷文化衍生場景（如文旅項目、高端禮品、企業采購等），建立行業標桿客戶案例； ②整合跨行業資源（如電商平臺、行業協會、MCN機構），對接聯合營銷活動，提升平臺品牌影響力。 4、市場分析與策略優化： ①監測陶瓷行業趨勢、競品動態及政策法規，定期輸出市場洞察報告，調整銷售策略與產品組合； ②搭建客戶分級管理體系，優化大客戶全生命周期服務流程，提升復購率與客戶黏性。 【任職要求】 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、陶瓷/藝術設計相關專業優先； 2、5年以上大客戶銷售經驗，具備To G/To B復雜項目操盤經驗，有陶瓷、文化IP、高端消費品行業資源者優先； 3、熟悉新媒體營銷（直播、短視頻、IP孵化）及政府/企業合作流程，能獨立完成項目對接與銷售； 4、擅長搭建產業生態合作網絡，具備陶瓷產業鏈上下游（生產端、渠道端、消費端）資源者優先； 5、精通高層客戶關系維護，能快速突破政府/企業決策鏈，促成高附加值合作； 6、有數據敏銳度，熟練運用CRM系統及數據分析工具，通過客戶畫像與行為數據驅動精準營銷； 7、對陶瓷文化有一定理解，能結合傳統文化與現代商業場景設計解決方案； 8、適應高強度出差及多線程任務壓力，具備團隊協作意識與跨部門協同推動力。