（1）崗位職責: ?根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，通過產生線索和推薦，以及在現有的公司業務基礎上建立客戶渠道，完成各項銷售指標； ?對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，與客戶建立專業、工作和咨詢關系，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標； ?負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，在銷售過程中描述解決方案、服務、產品的好處； ?負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度； ?向客戶經理提供關于客戶內新業務機會的促銷建議，支持客戶經理在特定領域根據客戶特點，為客戶提供最優產品解決方案； ?與客戶合作，特別是在合同續簽方面的采購； ?通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發； ?關注規模較小、不太復雜的客戶不斷增長的合同續簽，到更高的合同總價值續簽;管理銷售渠道。 （2）任職要求： ?本科及以上學歷，市場營銷、商務、計算機等專業優先； ?對業務崗位有興趣，有市場營銷、產品知識等方面的知識和銷售經驗優先； ?運用專業的技術產品/服務/解決方案知識來評估客戶的業務，并識別拓展客戶現有業務的機會； ?良好的溝通、表達和時間管理能力，獨立分析、解決問題。