區域經理 **關鍵能力要求 **行業經驗：熟悉快消品渠道運作（如傳統流通、） **數據分析能力：熟練使用Excel、釘釘和今日水印等辦公軟件，通過數據驅動決策 **溝通與領導力：擅長跨部門協作（市場、供應鏈）及外部客戶談判。 **抗壓能力：適應快節奏、高指標的工作環境，靈活應對市場變化 快消品區域銷售經理是連接公司與市場的橋梁，需兼顧業績結果與過程管理，既要“帶兵打仗”完成銷售目標，也要深耕渠道、維護客戶關系，是綜合能力要求較高的崗位。 1.銷售目標管理與業績達成** 制定并執行銷售計劃**： 根據公司年度/季度目標，分解區域銷售指標，制定可落地的銷售策略和行動計劃。 監控銷售數據**： 分析區域銷售報表（如銷量、市場份額、庫存周轉率），及時調整策略確保目標達成。 市場滲透與增長**：開拓新客戶、新網點，提升產品覆蓋率，挖掘區域市場潛力 2. 團隊管理與培訓**團隊搭建與考核**： 組建并管理銷售團隊（如城市經理、業代、導購），制定績效考核標準，激勵團隊士氣。 技能培訓**：定期組織產品知識、銷售技巧、客戶服務等培訓，提升團隊專業能力。 日常督導**：通過實地走訪、數據復盤等方式監督團隊執行情況，解決一線問題 3. 渠道開發與客戶關系維護**渠道管理**： 負責區域內經銷商、分銷商、KA（重點客戶）、零售終端（如商超、便利店）的開發和維護，確保渠道健康。 客戶談判**：與客戶簽訂合作協議，管理進店費用、陳列位置、促銷資源等，維護長期合作關系。 解決渠道沖突**：協調經銷商利益，防止竄貨、價格混亂等問題，維護市場秩序。 4. 市場策略執行與促銷活動** - **落地品牌活動**：執行總部或區域制定的促銷方案（如新品推廣、節日促銷），監控活動效果并反饋優化建議。 - **終端陳列優化**：確保產品在零售終端的陳列位置、排面符合公司標準，提升品牌曝光度。 - **競品分析**：收集區域內競品動態（價格、促銷、新品），制定針對性應對策略。 **5. 庫存與物流協調** - **庫存管理**：監控渠道庫存水平，避免積壓或斷貨，協同物流部門優化配送效率。 **退換貨處理**：協調滯銷品、臨期品的處理方案，減少渠道損失。 **6. 費用管控與合規** **預算管理**：合理分配區域費用（如促銷費、差旅費），確保投入產出比（ROI）達標。 **合規監督**：確保團隊遵守公司政策、財務制度及法律法規，防范商業賄賂等風險。 7. 市場信息反饋** - 收集終端消費者、客戶反饋，向總部提供市場需求、競品動態等關鍵信息，支持公司戰略調整。 。會經常出差（川內）