崗位職責： 1、多渠道開拓文旅B端客戶，負責中大型客戶拓展，對行業/市場、行業進行研究分析，提出營銷拓展總體思路、目標、制定計劃、策略和方法，參與市場開拓戰略與商業化規劃，沉淀并輸出行業解決方案； 2、根據目標制定銷售計劃，規劃客戶制定銷售策略，并根據市場變化適時調整，完成公司下達的銷售指標、利潤指標； 3、充分了解客戶需求，梳理客戶痛點，基于產品優勢協助客戶設計解決方案、推動客戶數字化轉型，做好客戶深度經營，推動產品功能迭代； 4、具備客戶管理能力，不斷挖掘客戶潛在價值，與行業中的客戶、合作伙伴、行業專家保持良好關系，協調公司的內外部各方運作，確保各方滿意度； 5、帶領團隊完成商務談判、合同簽訂、推動有效驗收及收款和售后服務。 任職要求： 1、本科及以上學歷（優秀者可放寬至大專），5年以上大客戶銷售工作經驗，熟悉SaaS/軟件/解決方案/管理咨詢等產品經驗； 2、具備建立高層客戶關系的經驗，優秀的內外溝通協調、談判能力； 3、具備良好的客戶服務意識，能深度挖掘客戶需求，獨立產出解決方案并完成講解； 4、擁有較強的邏輯思維、數據敏感性和行業分析能力，能獨立產出行業分析和策略洞察，具備項目運作管理能力，能帶領團隊完成項目目標； 5、擁有強烈的開拓進取精神和一定抗壓能力，思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學習能力及可塑性。 6、文旅行業背景優先，有To B SaaS企業客戶成功工作經驗更佳； 7、有較強的數據分析能力和總結能力，善于跨團隊協作及資源整合。