崗位職責： 1. 制定并執行大客戶銷售戰略，完成公司年度銷售目標，重點開發人力資源行業（如HRO、靈活用工、RPO、薪酬外包等）頭部客戶。 2. 負責全國/區域范圍內KA客戶（大型企業集團、跨國企業、上市公司等）的拓展、談判及簽約，建立長期合作關系。 3. 組建并管理高績效銷售團隊，優化銷售流程，提升團隊整體業績和客戶轉化率。 4. 深度挖掘客戶需求，協調內外部資源，推動解決方案落地，確保客戶滿意度及復購率。 5. 分析市場競爭動態，優化銷售策略，提升公司在人力資源服務市場的占有率。 任職條件： 1. 本科及以上學歷，5年以上人力資源行業（HRO、靈活用工、RPO等）大客戶銷售經驗，3年以上團隊管理經驗。 2. 熟悉人力資源服務行業，具備頭部企業（如FESCO、中智、外服、Manpower等）或ToB SaaS銷售背景優先。 3. 具備千萬級客戶項目操盤經驗，擅長高層商務談判及復雜合同簽訂。 4. 結果導向，能承擔高業績壓力，具備優秀的客戶資源整合及BD能力。 5. 出色的團隊管理能力，能有效激勵和培養銷售團隊。 加分項： 擁有大型企業HR部門或人力資源服務商客戶資源； 熟悉HR SaaS、AI招聘等新興領域趨勢； 英語流利（如需對接跨國企業客戶）。 職位福利： 1.繳納社保，提供帶薪年假、節日福利、定期團建、周末雙休、享受國家規定的節假日等假期。 2.良好的職業發展空間和培訓機會。 3.和藹可親、平易近人的老板，以及友善團結、互幫互助的團隊。 上班時間：8:30-12:00，13:30-17:30周末雙休，法定節假日正常休息 工作地點：鄭州市金水區東風路與經三路中業大廈1501、1511室（地鐵8號線棗莊站B口，真正的地鐵就在樓下） 加入我們，與充滿遠見的領導和溫暖互助的團隊一起成長，共創美好未來！