我們是一家快速發展的軟件科技型企業，專注于國家電網軟件項目開發、軟件產品研發與銷售服務。現需招募一位具備豐富產品渠道拓展經驗和執行力的渠道經理，負責浙江省及長三角區域的渠道網絡搭建與資源整合，推動公司智能資產統一運維與數據資產合規交易產品的市場份額持續增長。 ?崗位職責?

1. ?渠道規劃?
   • 制定并落地符合公司戰略的年度渠道政策，統籌渠道資源分配及目標分解。
   • 基于市場數據分析（如銷售漏斗、競品動態），優化渠道激勵體系與合作伙伴分級策略。
2. ?區域資源拓展?
   • 深耕浙江省內IT渠道網絡，主導長三角（滬蘇皖）新渠道開發，建立長期合作關系。
   • 挖掘潛在代理商、集成商資源，推動產品在區域市場的覆蓋率與品牌影響力。
3. ?市場與銷售協同?
   • 聯動產品、市場團隊，策劃針對安全/運維產品的渠道培訓、行業峰會及聯合營銷活動。
   • 監督渠道銷售目標達成，定期輸出數據分析報告，提出業績改善方案。
4. ?團隊管理與賦能?
   • 帶領渠道團隊完成KPI，培養核心骨干，提升團隊專業化能力。

?任職要求? ? ?硬性條件?

• 5-8年IT行業渠道管理經驗，有軟件/安全/運維類產品渠道發展的成功案例；
• 熟悉浙江省內渠道生態，掌握長三角區域代理商、集成商資源；
• 熟悉IT產品及工程的直接客戶項目管理，有KA大客戶項目成功經驗者優先；
• 具備渠道政策設計、價格體系搭建及沖突管控經驗。

? ?加分項?

• 熟悉IT運維監控產品渠道資源，有知名相關企業渠道管理經驗者。
• 有頭部網絡安全廠商（如奇安信、深信服）或云服務企業招商背景者。