職位職責 1. 客戶開發與關系維護 負責SPD（醫療供應鏈管理）相關醫院客戶的定期拜訪、需求溝通及客戶關系維護； 深入挖掘客戶痛點，提供針對性解決方案建議，推動項目落地。 2. 解決方案設計與技術支持 根據客戶需求，主導SPD系統解決概要方案的制定、優化及演示材料（PPT/文檔）編寫； 面向醫院客戶進行技術宣講、方案答疑及現場調研，輸出初步需求分析報告；參與技術交流會，協助銷售團隊完成方案價值傳遞與客戶技術層對接。 3. 招投標全流程支持 負責投標全周期工作，包括資質文件整理、標書撰寫、技術方案編制及成本測算；主導標書審核、現場述標答辯，確保高質量交付；協助商務談判，推動合同簽訂及項目移交實施團隊。 4. 行業研究與內部協同 跟蹤醫療SPD行業動態、政策法規及競品分析，提煉差異化優勢； 協同產品、研發團隊優化解決方案，反饋市場需求。 任職要求 1. 本科及以上學歷，醫療信息化、生物醫學工程、供應鏈管理、計算機等相關專業優先； 2. 3年以上醫療信息化售前/咨詢經驗，具備SPD、院內物流或醫療供應鏈項目經驗者優先，持有PMP、醫療信息類認證（如HIMSS、HL7）者優先； 3. 熟悉醫院業務流程及SPD系統核心模塊（如耗材管理、智能倉儲、定數包等）； 4. 精通招投標流程，能獨立完成標書制作及述標答辯；具備優秀的PPT制作、方案編寫及演講表達能力； 5.適應高頻出差，抗壓能力強，具備跨部門協作意識。