定位： 對本區域分銷銷售收入目標負責；負責分銷商銷售策略的執行落地，拓展、維護、支持好分銷商；區域內營銷的活動執行； 主要責任： 1、負責區域內的分銷金牌、分銷精英渠道體系的布局、搭建。聯合區域內的分銷金牌、分銷精英落地市場推廣動作。 2、能夠快速掌握華為政企分銷產品&方案，并能夠對轄區內的分銷金牌、分銷精英人員定期舉行培訓賦能，幫助其提升整體銷售和營銷能力。 3、對轄區內分銷金牌、分銷精英進行日常管理、關系維護及維護市場秩序，指導渠道備貨，提升渠道滿意度。 4、對負責渠道的分銷銷售收入目標達成負責。 衡量標準： 1、分銷銷售收入目標；2、分銷商新認證/續認證率；3、渠道賦能；4、渠道復購率、渠道滿意度 知識/技能: 1、有相關分銷銷售經驗，熟悉分銷運作模式。具備專項產品技術背景的優先。 2、有渠道開拓和管理經驗，能夠識別、確定潛在的分銷合作伙伴，熟悉當地的渠道市場現狀。 3、能力：伙伴洞察、拓展、維護等合作能力、營銷活動執行能力 4、經驗：有2年及以上分銷銷售成功經驗優先。