1. 行業知識與專業度 - 熟悉生物醫藥、大健康相關行業政策法規、技術發展趨勢及市場競爭格局，能精準傳遞產品/服務的專業價值。 - 了解臨床需求或健康管理場景，能針對客戶痛點提供定制化解決方案。 2. 大客戶開發與維護 - 維護高端客戶資源（如三甲醫院、私立醫院、高端診所、企業高管、商會等），獨立開拓并維護長期合作關系。 - 能獨立進行商務談判、合同簽訂及客戶生命周期管理，完成高單價訂單目標。 3. 團隊管理與戰略落地 - 搭建并領導大客戶團隊，制定大客戶開發策略，協調技術、市場、客服等部門推動項目落地。 - 進行數據分析，通過市場洞察調整銷售策略完成銷售目標，并保持業績持續增長。 4. 合規與風險意識 - 嚴格遵循醫療行業合規要求，熟悉相關法規，確保業務合規性。