一、渠道戰略規劃與執行 1. 制定渠道策略 - 根據公司整體戰略，制定ABS塑料產品的渠道開發計劃（經銷商、代理商、直客等），明確目標市場及拓展方向（如區域覆蓋、行業聚焦）。 - 分析行業競爭格局，識別潛在渠道機會（如新能源汽車、3D打印材料等新興應用領域）。 2. 渠道網絡建設 - 開發并篩選優質渠道合作伙伴（經銷商、代理商），評估其資質、市場覆蓋能力及技術服務水平。 - 優化現有渠道結構，解決區域渠道沖突，確保價格體系穩定。 二、銷售目標管理與業績達成 1. 目標分解與落實 - 將公司年度銷售目標分解至各渠道，制定階段性銷售計劃（季度/月度），并監督執行。 - 定期分析銷售數據（如出貨量、庫存周轉率），針對異常波動提出改進方案。 2. 渠道賦能與支持 - 為渠道商提供產品培訓、技術資料及市場推廣支持，提升其銷售能力與客戶服務效率。 - 協助處理客戶投訴、訂單交付問題，協調內部資源（如生產、物流）保障渠道商需求。 三、客戶關系維護與市場洞察 1. 重點客戶管理 - 維護核心渠道商及終端大客戶（如汽車零部件制造商、家電企業），定期拜訪并建立長期合作關系。 - 收集客戶反饋，推動產品改進或定制化解決方案（如特定性能要求的ABS改性材料）。 2. 市場趨勢分析 - 監測ABS塑料行業動態（如原材料價格波動、環保政策影響），預判市場需求變化。 - 調研競爭對手渠道策略，提供差異化競爭建議（如技術支持、賬期政策等）。 --- 四、渠道運營優化與風險管控 1. 流程與制度管理 - 制定渠道合作規范（如返利政策、區域保護協議），確保渠道運營合規性。 - 優化訂單處理、物流配送等流程，提升渠道合作效率。 2. 風險控制 - 監控渠道商庫存與回款情況，防范呆賬風險。 - 定期評估渠道商績效，淘汰低效合作伙伴，確保渠道健康度。 五、跨部門協作與團隊管理 1. 內部協同 - 聯動市場部策劃行業展會、技術研討會等推廣活動，提升品牌影響力。 - 與研發部門溝通客戶需求，推動新產品開發（如高抗沖、阻燃型ABS材料）。 2. 團隊建設 - 管理渠道銷售團隊，制定考核指標（如新客戶開發率、渠道覆蓋率），定期培訓提升團隊專業能力。 六、核心能力要求 - 行業知識：熟悉ABS塑料性能、應用場景及上下游產業鏈。 - 渠道資源：具備化工材料領域經銷商、代理商資源網絡。 - 數據分析：熟練使用CRM系統及數據分析工具，驅動決策。 - 談判能力：能靈活應對渠道合作條款談判，平衡多方利益。 任職要求1. 教育背景 - 本科及以上學歷，化工、材料、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2. 工作經驗 - 3年以上塑料或化工行業渠道管理經驗，熟悉ABS塑料市場者優先。 3. 行業知識 - 熟悉ABS塑料的性能、應用及生產工藝，了解市場趨勢和競爭格局。 4. 渠道管理能力 - 具備渠道開發、維護及優化能力，能制定并執行渠道策略，提升銷售業績。 5. 市場分析能力 - 能夠進行市場調研，分析客戶需求，制定有效的市場推廣計劃。 6. 溝通與談判能力 - 具備優秀的溝通和談判技巧，能與客戶、合作伙伴及內部團隊有效協作。 7. 團隊管理能力 - 有團隊管理經驗，能夠激勵團隊成員達成目標。 8. 數據分析能力 - 熟練使用數據分析工具，通過數據優化渠道策略。 9. 抗壓能力 - 能在高壓環境下工作，適應頻繁出差。 10. 職業道德 - 具備良好的職業操守和團隊合作精神。 加分項 - 有廣泛行業人脈資源 - 熟悉電子商務平臺操作 - 具備跨文化溝通能力