崗位職責： 1. 負責工程類項目（如市政、水利、路橋、智慧水務等）的市場調研、客戶挖掘及商務拓展，完成公司項目拓展目標。 2. 開發并維護政府、國企等客戶資源，建立長期合作關系，推動項目合作落地。 3. 參與招投標全流程，包括標書制作、商務談判、合同簽訂及回款跟蹤。 4. 對接客戶需求，精準傳達公司產品、技術方案及服務優勢，提升客戶認可度。 5. 定期拜訪重點客戶，組織技術交流、商務洽談等活動，深化合作關系。 6. 協調內部技術、工程等部門，確保項目順利推進。 7. 收集行業政策、競爭對手動態及市場趨勢，為公司制定營銷策略提供依據。 8. 分析客戶需求及項目數據，優化市場拓展方案，提高項目中標率。 任職資格： 1、形象良好，氣質佳，具備職業化商務形象，能代表公司專業形象。 2、具備優秀的語言表達和商務談判能力，能清晰傳遞公司產品及服務價值。 3、擅長客戶拜訪、商務洽談及項目匯報，能靈活應對不同溝通場景。 4、對工程行業市場趨勢、客戶需求有敏銳洞察力，能協助制定市場策略。 5、具備較強的抗壓能力，適應快節奏工作及短期出差。 6、責任心強，團隊協作意識佳，能高效推進跨部門協作。