工作職責： 1. 制定與執行銷售戰略：根據公司整體目標，制定年度/季度銷售計劃、市場進入策略、客戶開發策略等。 2. 達成銷售目標：對整體銷售業績（銷售額、利潤、市場份額等關鍵指標）負責。 3. 領導與管理銷售團隊：銷售培訓、激勵、考核銷售團隊，打造高績效團隊文化。 4. 建立與維護關鍵客戶關系：管理大客戶、戰略客戶，參與重要談判，維護高層級客戶關系。 5. 銷售流程優化與體系建設：建立、優化銷售流程、銷售方法論（如解決方案銷售、SPIN等）、CRM系統應用與管理。 6. 跨部門協作：與市場、產品、財務、客戶成功等部門緊密合作，確?？蛻趔w驗和業務目標的達成。 核心能力與經驗要求： 1. 豐富的銷售經驗： 工作年限：要求8-10年以上銷售經驗，其中至少5年以上銷售部負責人及以上經驗。 成功業績：有持續達成或超額完成銷售目標的成功記錄，能提供具體數據證明更好。 銷售模式：具備銷售模式的經驗（如直銷、渠道銷售、大客戶銷售、解決方案銷售等）。 2.出色的溝通與影響力： 能夠清晰、有說服力地向內（高層、跨部門）和向外（客戶、合作伙伴）溝通愿景、戰略和計劃。 3. 戰略思維與商業頭腦： 能夠從宏觀角度分析市場，制定長期有效的銷售戰略。 深刻理解公司業務模式、盈利模式和客戶價值主張。 具備優秀的商業判斷力和決策能力。 有視光行業或照明行業工作經驗優先考慮！