職位描述： 一、崗位職責 銷售戰略制定與執行 制定和實施公司的銷售戰略，確保部門銷售目標與公司整體戰略一致。 分析市場趨勢、客戶需求和競爭對手動態，制定切實可行的銷售計劃。 負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期拜訪重點客戶。 團隊建設與管理 組建和管理銷售團隊，包括招聘、培訓、激勵及績效考核。 提供團隊支持與培訓，打造高效協作、充滿激情的專業化銷售團隊。 客戶關系管理 建立和維護與重要客戶的關系，確?？蛻魸M意度。 處理客戶投訴和問題，確保客戶關系的長期穩定。 市場調研與渠道管理 定期進行市場調研，分析市場動態和競爭對手情況。 管理銷售渠道，優化資源配置，提升市場覆蓋率。 跨部門協作與預算管理 與市場營銷、生產、采購、財務等部門協作，確保銷售策略的協同運作。 制定銷售預算，控制銷售成本，確保公司盈利能力。 數據分析與報告 定期分析銷售數據，生成銷售報告，為公司決策提供依據。 二、工作能力 市場洞察與分析能力 具備敏銳的市場意識，能夠快速識別市場機會和威脅。 能夠對行業數據進行分析，制定前瞻性的銷售策略。 溝通與談判能力 具備優秀的溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴及內部團隊有效協作。 在商務談判中表現出色，能夠達成對公司有利的合作。 團隊管理與領導能力 具備豐富的團隊管理經驗，能夠激勵團隊成員達成目標。 能夠制定合理的團隊激勵機制，提升團隊凝聚力。 抗壓與應變能力 具備較強的心理素質，能夠在高壓環境下保持高效工作。 能夠快速應對市場變化，調整銷售策略。 三、工作態度 責任心與敬業精神 對工作結果負責，具備高度的責任感。 積極主動，以目標為導向，能夠承受工作壓力。 學習與適應能力 具備持續學習的能力，關注行業動態和技術進步。 能夠快速適應新環境和新挑戰。 團隊合作精神 具備良好的團隊合作意識，能夠與團隊成員高效協作。 注重團隊氛圍建設，提升團隊整體戰斗力。 崗位要求： 一、專業要求 教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、經濟、管理、機械、人力、等相關專業。 工作經驗 5年以上相關TOB行業銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗。 具備政府、制造業、自動化、機械等相關行業背景者優先。 技能要求 熟練掌握辦公軟件（如Word、Excel、PPT）。 具備良好的政府和企業溝通能力