一、核心職責 1. 市場開發與銷售達成 負責高校及科研機構客戶開發，完成年度銷售指標 主導銷售全流程（需求對接→方案設計→報價談判→合同簽訂→回款跟進） 參與政府招標項目，主導標書制作與投標流程 2. 客戶關系管理 建立重點客戶檔案，維護關鍵客戶關系 協調技術團隊解決客戶技術問題，處理客訴至閉環 定期組織客戶技術交流會/產品推介會 3. 市場情報工作 監測行業動態及競品信息，定期輸出市場分析報告 收集客戶采購計劃信息，建立科研項目跟蹤臺賬 二、任職要求 【硬性條件】 1. 本科及以上學歷，分析化學、生物工程、儀器科學等相關專業優先 2. 3年以上科研儀器銷售經驗，熟悉光譜儀器技術參數優先 3. 具備高校/國家重點實驗室客戶資源者優先 【核心能力】 1. 精通科研設備采購全流程（預算申報→招標→驗收） 2. 能獨立完成技術方案書編制及投標文件制作 3. 具備技術型銷售能力，可進行基礎產品演示 【素質要求】 1. 目標導向型思維，具備政府項目攻關經驗者優先 2. 優秀的關系建立能力，擅長多層級客戶溝通（教授/采購主任/科研助理） 3. 能適應高頻短差