1、 熟悉ToB包裝印刷行業市場，深入了解客戶的業務模式和軟件需求； 2、 整合公司資源，做好方案實施過程； 3、 自發開拓渠道，包括抖音、小紅書等引流； 4、 負責前端客戶轉化，軟件功能演示講解，后端協助成功晉級服務VIP客戶； 5、 線下膜拜客戶，了解客戶業務場景需求，提供解決方案并現場演示、報價并成功簽單； 6、 通過各種渠道了解紙品、印刷、軟包裝產業動態，軟件市場動態、競爭對手、潛在客戶需求，收集和分析各種數據，并及時向上級反饋最新信息； 7、 積極參加公司內部軟件培訓，了解軟件的優點缺點，略懂軟件技術，把客戶意見和需求信息以比較專業的角度進行分析、提出合理化建議、及時反饋給技術人員； 8、 負責向客戶提交軟件方案與報價，認真做好客戶電話跟進、演示記錄，分析和把握客戶心理，找到潛在的突破點，促進成功簽約； 9、 積極參加晨會和周六例會，總結經驗教訓，開展業務交流，收集成敗案例，改進工作，提高效率； 10、積極完成上級下達的其它臨時性工作。