崗位職責 1. 銷售目標設定與分解 - 完成直營中心下達各店的銷售目標及各項業務指標。 - 將銷售目標細化到每個銷售顧問、每個時間段，確保目標清晰明確、可衡量。 2. 銷售團隊建設與培訓 - 負責招聘、選拔優秀的銷售人才，組建高效的銷售團隊。 - 制定系統的培訓計劃，包括產品知識、銷售技巧、談判策略等方面，提升團隊整體素質。 - 定期組織內部培訓和經驗分享會，促進團隊成員的成長和進步。 3. 銷售策略制定與執行 - 分析市場趨勢、競爭對手情況，制定針對性的銷售策略。 - 策劃并組織各類促銷活動，如車展、店慶活動等，以吸引客戶，增加銷售量。 4. 客戶資源管理 - 監督銷售顧問對潛在客戶的跟進情況，確?？蛻糍Y源得到充分開發。 - 建立客戶檔案，分析客戶需求和購買習慣，為精準營銷提供支持。 5. 銷售數據分析與報告 - 收集、整理和分析銷售數據，包括銷售業績、客戶來源、成交率等。 - 定期向上級匯報銷售工作進展和存在的問題，并提出改進建議和措施。 6. 展廳管理 - 確保展廳陳列規范、整潔，展示車輛狀態良好。 - 監督展廳的日常運營，營造舒適、專業的購車環境。 7. 協調與合作 - 與其他部門（如售后服務、金融保險等）保持密切溝通與協作，確保銷售工作的順利進行。 - 與廠家保持良好的關系，及時獲取最新政策和資源支持。 8. 預算與成本控制 - 負責銷售部門的預算編制和費用控制，確保資源合理利用。 - 評估銷售活動的投入產出比，優化營銷成本。 任職資格 1. 3-5年主流汽車品牌銷售經驗，熟悉汽車行業市場動態及銷售流程； 2. 2年以上銷售團隊管理經驗，具備團隊組建、培訓及績效考核實操能力； 3.擅長銷售目標分解與過程管控，能通過數據（成交率、客戶來源等）分析優化策略； 4. 有成功策劃并執行促銷活動（如車展、店慶）的案例經驗。 5.具備與售后、金融保險等部門高效協同的經驗 6.熟悉展廳標準化管理（車輛陳列、環境維護等），掌握預算編制及成本控制方法，能合理分配資源并評估投入產出