銷售工程師 崗位職責 1.銷售戰略制定與執行 ①根據公司整體戰略，制定工業自動化產品的銷售目標和市場拓展計劃。 ② 領導銷售團隊完成年度銷售目標，確保市場份額和利潤增長。 2.市場分析與客戶開發 ①分析所負責行業的市場趨勢、競爭環境和客戶需求，制定針對性的銷售策略。 ②開發新客戶，維護老客戶，建立長期穩定的客戶關系。 3.團隊管理與培訓 ①組建、管理和激勵銷售團隊，提升團隊整體業績。 ② 制定銷售培訓計劃，提升團隊成員的產品知識、銷售技巧和客戶服務能力。 4.銷售渠道建設 ①開拓和管理銷售渠道（如代理商、經銷商、合作伙伴等），優化渠道布局。 ②制定渠道政策，確保渠道合作伙伴的積極性和忠誠度。 5.客戶關系管理 ①負責大客戶的關系維護，參與重要客戶的談判和合同簽訂。 ②解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 6.銷售數據分析與報告 ①定期分析銷售數據，評估銷售目標的完成情況，調整銷售策略。 ②向公司高層匯報銷售業績、市場動態和競爭對手信息。 7.跨部門協作 ①與運營、產品、技術等部門協作，確保銷售策略與產品開發、市場推廣相協調。 ②參與新產品上市計劃，提供市場反饋和銷售支持。 8.預算管理與成本控制 ①制定銷售預算，控制銷售費用，確保銷售活動的投入產出比。 職位要求 1.學歷與專業背景 ①本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、自動化、機械工程等相關專業。 ②碩士及以上學歷或MBA優先。 2.工作經驗 ①8年以上工業自動化行業銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗。 ② 有成功的大客戶開發和管理經驗者優先。 3.行業知識和資源 ①在家電企業有豐富的設備管理或者工藝相關經驗，具有2家以上家電廠工作經驗，美的、格力、海爾、奧克斯工作背景者優先； ②在家電企業有設備銷售經驗者優先 ③熟悉工業自動化行業的產品和市場，了解行業發展趨勢、技術動態和競爭格局。 4.銷售技能 ① 具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨立完成大客戶開發。 ②熟悉銷售流程（如需求分析、方案設計、報價、合同簽訂等）。 5.團隊管理能力 ①具備較強的團隊管理和領導能力，能夠激勵團隊達成目標。 ②有成功的團隊建設和管理經驗。 6.客戶關系管理能力 ①具備優秀的客戶關系管理能力，能夠建立和維護長期客戶關系。 ②有豐富的客戶資源者優先。 7.數據分析能力 ①具備較強的數據分析能力，能夠通過數據驅動銷售決策。 ②熟練使用CRM系統（如Salesforce、HubSpot等）和辦公軟件（如Excel、PPT等）。 8.溝通與協調能力 ①具備出色的溝通協調能力，能夠與客戶、團隊和跨部門高效合作。 ②有較強的跨文化溝通能力優先。 ③具備較強的抗壓能力和適應能力，能夠適應頻繁出差。