崗位職責： 1、根據本組市場開發計劃，高效認知和掌握銷售線索，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發新客戶，與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況，向銷售部經理或總監匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等，并準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 4、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系，仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 5、處理客戶的來電、來函，發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 6、協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 任職要求： 1、有從事銷售、公關等部門的工作經歷，2年以上銷售經理崗位經驗。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。