工作內容及職責： 1、負責國央企、政府等企業客戶業務開拓及分層管理工作，執行并完成銷售計劃及各項業績指標（包括但不限于銷售額，利潤等，客戶復購率目標等）； 2、根據公司及部門制定的銷售策略、工具及工作標準、要求，負責客戶對接、客戶采購項目挖掘、提報各類銷售及服務方案（策略及工具包括但不限于常規客戶復購策略、新客戶開發策略、項目跟進策略、產品方案等）； 3、挖掘客戶采購項目，結合客戶采購及使用場景推薦產品方案，并跟進后續產品方案工作并不斷優化、創新； 4、負責與客戶進行采購項目合作談判，建立深度客戶關系，提高采購額、提升采購頻次和利潤率； 5、負責協調內、外部資源，解決項目實施過程中出現的各類問題，提高客戶滿意度； 6、了解市場及客戶需求，反饋相關信息； 7、負責對客戶采購額回款過程的監控，提高回款率、避免壞賬； 8、參加部門例會并按要求提報各類銷售報表； 9、完成上級領導交付的其他工作事項。 任職資格： 1、從業經驗要求：具備3年以上企業客戶的銷售經驗（快消品為主，經驗優秀者可放寬品類要求），具備電商平臺項目銷售經驗、多行業優質客戶資源優先； 2、能力素質要求：具備良好的溝通能力，應變能力，團隊合作意識，分析能力； 3、客戶管理要求：具備目標和客戶導向思維；獨立開發客戶及需求挖掘能力； 4、專業知識要求：豐富的銷售知識及實際運用經驗，基本辦公軟件使用； 5、其他要求：工作計劃性強、邏輯思維能力強，具備極強的抗壓性，有強烈的責任心和敬業精神。