1、負責公司市場開發、客情關系公關與維護； 2、負責公司軟件產品營銷策劃，完成銷售任務目標； 3、負責公司招投標管理，組織投標文件編寫； 4、負責挖掘客戶前期需求，協助技術輸出需求方案，確定合作流程； 5、負責組織客戶進行商務談判，擬定銷售合同/協議； 6、負責公司合同的執行及回款工作； 7、負責反饋市場情況、行業動態收集、分析、預測； 8、完成上級領導安排的其他事務。 您需要具備的技能： 1、有鐵路行業銷售崗位從業經驗優先考慮； 2、如不具備鐵路行業銷售經驗,要有政府采購相關經驗（本項為硬性要求，不符者慎投）; 3、擅于開發客戶資源，能與客戶進行有效溝通； 4、有責任感、敬業、樂觀豁達、有團隊合作精神； 5、有拼搏精神，能吃苦耐勞，可經常出差，愿意接受具有挑戰的工作，能承受一定的工作壓力； 6、誠實守信，無不良職業記錄。 7、熟悉公司現有產品，能適應經常出差。