一、崗位職責 1. 深入分析行業市場動態，為公司的戰略決策提供數據支持，把握互聯網IT行業發展趨勢。 2. 制定并執行銷售策略，確保完成銷售目標，通過電話和網絡推廣產品，精細化管理銷售過程，提升銷售效益。 3. 開展市場調研，挖掘商機，建立并維護良好的客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 4. 主導銷售流程，包括招/投標、商務談判、合同簽訂等環節，跟進合同回款，確保業務順暢進行。 5. 與合作伙伴建立穩固合作關系，共同開拓市場，高效管理銷售團隊，激發團隊潛能。 6. 組織銷售培訓，提升團隊專業能力，與產品、研發等部門緊密配合，確保客戶需求得到及時響應。 7. 跨部門協同作戰，推動項目進展，具備互聯網行業相關To C、To B銷售經驗、企業SaaS銷售、企業服務銷售、互聯網廣告銷售經驗者優先競聘。 8. 對接客戶高層，建立并維護與關鍵客戶之間的戰略合作關系，提高客戶滿意度和忠誠度。 9. 跟蹤行業動態和競爭對手情況，為產品優化和市場策略調整提供建議。 二、任職要求 1. 大專及以上學歷，市場營銷、計算機或相關專業優先，具備5年以上IT互聯網軟件開發行業銷售管理經驗，有成功銷售案例者優先。 2. 具備良好的市場洞察力、分析能力和商務談判能力，以及較強的團隊管理和領導能力，能夠帶領團隊高效完成工作任務。 3. 優秀的溝通能力和協調能力，能夠與公司內部其他部門及外部客戶進行有效溝通，具備強烈的責任心和敬業精神，能夠在壓力下保持冷靜并應對各種挑戰。 4. 熟悉IT互聯網軟件開發行業的基本知識和技術趨勢，了解相關的市場動態和競爭態勢，對行業發展有敏銳的洞察力。 5. 具備3年以上軟件行業客戶維護及開發經驗，2年以上團隊管理經驗，有招投標經驗。 6. 熟悉招投標流程，具備獨立編寫標書和商務文件的能力。 7. 具有良好的客戶服務意識，能夠站在客戶角度思考問題，為客戶提供專業的解決方案。 8. 具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速適應公司文化和業務發展需求。