1.根據部門目標任務，鎖定目標市場和客戶，能獨立將自已的目標任務分解到已有市場中，以確保實現銷售目標； 2.能為客戶提供專業的解決方案，包括項目報價、產品或服務配置、交付計劃、付款方式等內容。確保銷售方案既滿足客戶需求，又符合公司的銷售政策和利潤目標； 3.熟悉項目全流程，能獨立進行項目的商務談判，協調公司內部資源，解決談判中的問題，最終達成項目順利簽約； 4.能獨立與客戶進行拜訪和溝通，及時解決客戶問題，增強客戶信任，與存量客戶建立長期穩定的合作關系； 5.能在客戶維系過程中收集整理客戶的意見和建議，并從中獲取客戶的新需求，在存量客戶中挖掘新項目； 6.能通過各種渠道尋找潛在客戶，運用多種方式與潛在客戶建立聯系，挖掘客戶需求，拓展為新的增量客戶； 7.能協調售前支撐部對項目需求方案撰寫以及標書制作和投標的配合等； 8.能協助各專業運維部對項目的落地實施，以及交付運維等； 9.協助財務部門進行款項回收等工作。