崗位職責 1、企業級客戶解決方案銷售 ● 制定華南地區市場拓展計劃，面向CEO、CFO、HRD等企業決策層，推廣人力資源解決方案（含外包、靈活用工、合規優化及成本優化服務）； ● 精準匹配客戶需求，提供定制化運營策略； ● 深度挖掘客戶痛點，結合企業用工合規性、成本結構等場景，輸出可落地的整合性服務方案。 2、全渠道客戶開發與資源整合 ● 通過電話營銷、客戶拜訪、行業峰會等多渠道拓展目標客戶，建立長期合作關系； ● 主導大客戶全生命周期管理，包括需求分析、方案談判、合同簽訂及長期關系維護； 3、業績目標與團隊協作 ● 承接公司年度銷售指標，制定區域銷售策略并高效執行，確保業績達成； ● 制定團隊KPI及培訓計劃，提升整體作戰能力； ● 建立銷售流程標準化體系，推動團隊高效完成業務指標； ● 聯動產品、交付團隊，推動解決方案落地，提升客戶滿意度與續約率。 任職要求 1、大專及以上學歷，3-5年人力資源行業（ToB領域）銷售經驗，2年以上大客戶經理/銷售管理經驗； 2、熟悉靈活用工、外包服務、稅籌規劃等業務模式，具備實操案例者優先； 3、擁有東莞及周邊區域企業高管（CEO/HRD等）資源者優先。 核心能力 具備高層級商務談判能力，能快速建立客戶信任； 目標導向，擅長拆解復雜業務目標并高效執行； 學習能力強，能快速掌握政策法規及行業動態，轉化為銷售機會。