一、薪酬福利 1、薪資結構：月底薪8K（15薪）+業績提成（個人銷售回款額的1.4—2%） 2、以試用期月薪為基數全額繳納五險一金，雙休。工作地點：杭州市余杭區杭州西站附近。 二、崗位要求 1、經驗與學歷 1.1 3年以上大客戶銷售經驗，成功運作過市政工程類項目者優先。 1.2 本科及以上學歷，專業不限，25-40歲。 2、核心能力和素質 2.1 熟悉招投標流程及政府采購政策，具備商務談判技巧。 2.2熟練使用CRM系統，能獨立完成銷售數據分析。 2.3 高情商，外向型性格，適應高頻出差，具備資源整合能力。 3、優先事項：有管道項目人脈資源優先。 三、崗位職責 1、大客戶開發與維護 1.1 聚焦市政工程、環保工程、大型石化企業等目標客戶，制定個性化銷售方案。 1.2 定期拜訪客戶，處理投訴并提升客戶滿意度，建立長期戰略合作。 2、銷售執行與項目管理 2.1 完成年度大客戶銷售指標，跟蹤訂單生產、交付及售后全流程。 2.2 協調技術部門提供解決方案，參與招投標及合同談判。 3、市場分析與策略支持 3.1 收集競品信息，反饋客戶需求以優化產品設計。 3.2 協助內貿部經理制定大客戶專項推廣計劃。