一、薪酬福利 1、薪資結構：月底薪15-18K（年度保底15薪）+年度業績提成（個人年度銷售額的1.4—2%）+ 團隊管理提成（團隊提成的25%）。 2、以月薪為基數全額繳納五險一金，雙休。工作地點：杭州市余杭區杭州西站附近。 二、任職要求 1、經驗要求：8年以上外貿經驗，3年以上工業品（管道、建材類）團隊管理經驗，熟悉B2B大客戶開發模式。 2、核心能力：熟悉阿里國際站、環球資源等B2B平臺運營，具備海關數據分析和供應鏈整合能力；掌握國際貿易法規（如INCOTERMS 2020）、出口退稅流程及風險管理。 3、教育背景：本科及以上學歷，國際貿易、材料工程或英語等相關專業，英語CET-6/專八，精通商務英語談判。30-45歲。 4、優先事項：有管道項目人脈資源優先。 三、崗位職責 1、戰略規劃與管理 1.1制定外貿部年度工作計劃與銷售目標，分解季度/月度指標，統籌國際市場開發策略。 1.2分析全球管材行業趨勢，聚焦中東、東南亞等基建需求旺盛區域，制定針對性市場開拓方案。 2、團隊建設與運營 2.1組建并管理外貿團隊（包括業務、單證、客服等），實施績效考核與培訓計劃，提升團隊專業能力。 2.2監督業務流程（報價、合同簽訂、報關、物流等），確保訂單執行效率與風險控制。 3、客戶關系與資源整合 3.1主導大客戶談判（如國際工程承包商、市政項目采購商），維護戰略客戶關系，處理重大投訴與糾紛。 3.2統籌國內外展會（如德國IFAT、迪拜BIG5），協調技術部門提供產品認證支持（如ISO、ASTM標準）。 4、跨部門協作與決策 4.1聯動生產、技術部門優化產品國際適應性（如耐腐蝕性參數調整），推動定制化解決方案。 4.2審核重大合同條款，把控付款方式（如信用證風險），定期向高層匯報經營數據與市場動態。