職位概述： 我們正在尋找一位經驗豐富、富有激情的大客戶銷售，負責開發和維護公司的重要客戶關系。該職位需要具備出色的溝通能力、談判技巧和戰略思維，能夠理解客戶需求并提供定制化的解決方案，以實現銷售目標并推動公司業務增長。 崗位職責： 1. 客戶開發與維護： - 負責大客戶的開發、維護和管理，建立長期穩定的合作關系。 - 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化的解決方案。 - 處理客戶投訴和問題，確保客戶滿意度。 2. 銷售目標達成： - 制定并執行大客戶銷售計劃，確保完成公司下達的銷售目標。 - 跟蹤銷售進度，分析銷售數據，及時調整銷售策略。 3. 市場分析與策略制定： - 收集市場信息，分析行業動態和競爭對手情況，制定相應的銷售策略。 - 參與公司產品定價、促銷策略的制定。 4. 跨部門協作： - 與市場、產品、技術支持等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應。 - 協調內部資源，推動項目順利實施。 5. 合同談判與簽訂： - 負責大客戶合同的談判、簽訂及后續執行。 - 確保合同條款符合公司利益，并監督合同的履行情況。 任職要求： 1. **教育背景：** - 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關專業優先。 2. 工作經驗： - 至少1-3年以上大客戶銷售經驗，有成功的大客戶開發案例。 - 熟悉行業市場動態，具備豐富的客戶資源者優先。 3. 技能要求： - 出色的溝通能力和談判技巧，能夠與高層客戶建立良好關系。 - 具備較強的市場分析能力和戰略思維。 - 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）及CRM系統。 4. 個人素質： - 具備強烈的責任心和團隊合作精神。 - 抗壓能力強，能夠在高壓環境下保持高效工作。 - 具備良好的職業道德和職業素養。 薪酬福利： - 具有競爭力的薪資待遇，包括基本工資、績效獎金和銷售提成。 - 完善的福利體系，包括帶薪年假、節日福利等。 - 廣闊的職業發展空間和培訓機會。