更新于 3月13日

銷售 經理(寵物行業內)

1.5-2萬
  • 泰安岱岳區
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

KA大客戶企業客戶政府客戶渠道銷售區域銷售寵物行業農/林/牧/漁
1、 銷售管理: a)、執行銷售部下發的銷售計劃,并帶領本團隊完成計劃。明確本團隊年度、季度、月度銷售計劃,并和團隊成員一一確認計劃,明確個人月度、季度、年度銷售目標。 b)、計劃執行與銷售過程管理:根據已經分配好的月度、季度、年度銷售計劃,管理本團隊計劃達成過程。細化到團隊每個銷售人員的過程管理,通過每周部門每天早會、部門周例會、公司月度營銷例會、季度總結檢視會確保計劃達成。 2、 客戶管理: a)、新客戶開發:根據公司發展戰略及銷售部門的目標計劃配合市場部組織客戶開發方案和實施客戶開發過程,特別對資源客戶,要有深度合作的戰略眼光。針對團隊人員實際狀況制定每個人的季度和年度新客戶開發目標。 b)、老客戶服務:遵守部門老客戶服務手冊,對于公司現有客戶,做好客戶服務計劃,制定客戶拜訪計劃,細化到時間點和具體人頭,及時了解客戶的需求,熟悉一線市場需求,挖掘客戶潛力,保持和客戶的粘性,及時互動鼓勵老客戶轉介紹新客戶。老客戶服務情況在月度例會上做總結和分析,把老客戶服務作為銷售人員的核心指標考核。 c)、客戶分類管理:根據客戶實際情況,分A、B、C、D類客戶管理,特別是行業KA頭部等優質客戶責任到人,落實到事。建立客戶檔案,記錄客戶每次交易數據,做月度、季度、年度數據綜合分析,保證銷售信息的及時、準確和完整,通過市場分析,預測市場行情、對公司下步銷售規劃提出建設性意見。 d)、制定客戶拜訪計劃:每月制定次月客戶拜訪計劃,根據實際情況,制定合理、科學的客戶拜訪計劃,對于KA頭部客戶根據需求可由總經理室領導親自拜訪。每月將拜訪計劃上報總經理室報備,并嚴格按照計劃落實執行。 3、 成本、合規管理: 根據公司的費用管理制度和銷售部門的費用預算指標,組織團隊成員按照費用預算完成銷售計劃,審核銷售折扣和過程管理,控制成本和降低消耗,實現價值最大化。同時嚴格管控銷售過程,保證合法、合規。 4、 團隊建設、新人培養: 結果導向,績效為先是銷售部所有人員工作的出發點和評估標準。以客戶為中心,加強服務意識,讓客戶安心。新入司員工,部門安排技能提升培訓,安排師傅一對一幫扶,入司有人帶,保證新人的技能和轉正同步,轉正有業績。
此崗位為勞務派遣崗

工作地點

泰安岱岳區S26萊泰高速

職位發布者

楊女士/人事經理

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公司Logo泰安市國泰民安寵物食品有限公司
泰安國泰民安寵物食品產業園介紹一、新型工業化強市戰略,加快產業鏈提質升級,機遇難得。泰安,泰山。泰安因泰山而得名,“泰山安則四海皆安”,寓意“國泰民安”。美好的寓意往往是對幸福生活的無限憧憬和不懈追求。泰安市全面實施新型工業化強市戰略,以高瞻遠矚的戰略布局和搶抓機遇的創新模式,加快產業鏈提質升級,成立了13個重點產業鏈?,F代食品工業產業鏈是13個重點產業鏈之一,由泰安市副市長馬保文同志掛帥并擔任鏈長,設立產業鏈專班。圍繞園區、項目、招商、服務等四個方面,樹牢園區概念,狠抓園區規劃,規劃國泰民安寵物食品全鏈條產業園。國泰民安寵物食品全鏈條產業園,以寵物食品為重點,借助專業領先的技術研發和產品的品質優勢,打造平臺化、專業化、全鏈條的高端寵物食品產業園區。以此為契機,泰安國泰民安寵物食品產業園項目應運而生。二、國資背景,實力雄厚,高標準、高起點,抓住機會是你快速走向成功的關鍵。在泰安市委市政府和市國資委的重點關切下,借助大型國有資本投資運營主體泰安市國泰民安投資集團的優勢,對泰安國泰民安寵物食品產業園進行高標準、高起點、高水平規劃建設。泰安國泰民安寵物食品產業園規劃面積370余畝,總投資3億元,分兩期建設,規劃建設四條現代化生產線,生產設備均處于世界領先水平,成立自主研發技術中心,管理和研發團隊均為業內專業精英,并與國內重點科研院校強強聯合,籌建博士科研站,走產、學、研之路。產業園主要從事寵物營養研究,寵物用品開發及產品生產、銷售于一體的高科技現代企業,主要產品有寵物食品、寵物用品、寵物零食、寵物保健品、貓砂等一系列優質產品,產品全部為自主設計研發,具有較強的市場競爭力。全部建成后年產規模達10多萬噸,實現創收10億元以上,帶動當地就業近千人,致力于成為國內一流的寵物食品現代化領軍企業。三、管理體系規范,薪酬福利完善,長期發展穩定,健康持續精進。人才是企業發展的堅固基石,做好人才儲備是企業長足發展的關鍵。 1、在公司初期,對于人才的引進,公司決策層高度重視,國資背景更要求全方位、精細化管理,建立健全各項管理運營體系,走規范化道路。 2、注重人才培養和素質提升,制定完善的專業人才培養計劃,實施“1+1>2”人才興企戰略。 3、為滿足員工對美好生活的追求,建立市場化、競爭力和誘惑力的薪酬福利體系,以人性化管理為本。 4、大量優質崗位,尤其中高層崗位虛位以待,科學化、引導型和激勵性的管理和技術雙向晉升通道,階梯式發展模式,滿足員工從職場小白到業界精英的裂變,以事業平臺留人。 5、園區規劃現代裝修完善的辦公環境。24小時集中供水供熱,獨立衛生間,品質餐廳等國企標準的辦公、宿舍條件。當步入泰安國泰民安寵物食品產業園時......置身于綠色工廠,徜徉于花園式廠區,你會時時處處感受其真情魅力,如見汪洋大海波濤洶涌使人心潮澎湃;如登綿延高山蔥蘢疊嶂使人心曠神怡;如臨碧波清潭水清見底使人煥然一新。穿梭于現代化的辦公環境,你會深切體會到濃濃的職業化品格,以及人文關懷下的歸屬感和使命感。以廠為家,不是口號,這里將是你另一個獲得幸福感和成就感的心靈港灣。來吧,親愛的伙伴們:這里是你實現價值,成就夢想的舞臺!這里是你揮灑汗水,拼搏奮進的校場!這里是你走向人生輝煌,大放異彩的天地!叫你一聲敢答應嗎?是人才?我就收了你。泰安國泰民安寵物食品產業園竭誠歡迎社會各界有識之士加盟創業,一起攜手并進,互利共贏,共同開創美好未來。
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