職位描述
企業客戶KA大客戶面銷/陌拜
聚焦銀行、保險、證券、金融科技等領域的外包需求，如人力資源服務外包、業務流程外包、招聘流程外包等：
1、市場開發與客戶管理：調研金融機構的外包需求，分析行業政策，制定目標客戶開發計劃；獨立完成客戶拜訪、需求挖掘及商務談判，推動協議簽署。
2、解決方案設計與資源整合：根據客戶需求，聯合內部運營、法務團隊等設計定制化外包方案；參與招投標流程，撰寫標書并主導價格談判，確保方案競爭力與合規性。
3、項目管理與合規維護：維護長期客戶關系，定期組織業務復盤會議，挖掘二次合作需求；審核 合同中的合規條款，確保符合法律法規和客戶內部合規要求。
工作地點
杭州余杭區浙江大學校友企業總部經濟園D11-902
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