崗位職責： 1、主導戰略客戶開發，完成從商務接洽、需求分析到合同簽署的全流程； 2、維護客戶關系，定期進行客戶分級評估與策略調整，高層協同支持，配合完成重點客戶攻關、商務談判及關鍵項目落地； 3、負責客戶技術方案與商務條款的跨部門協調推進客戶數據資產化，建立客戶信息數據庫，輸出客戶畫像及需求分析報告； 4、完成銷售數據統計與產品市場反饋分析，主導客戶回訪計劃（電話/直郵/線下拜訪）； 5、商務接待統籌，策劃執行客戶技術交流會、商務宴請等高端接待活動。 任職要求： 1、硬性條件 學歷：本科及以上（市場營銷/電子/管理學相關專業優先） 3年以上B2B大客戶銷售經驗（半導體產業鏈從業者加分） 持C1駕照且駕齡≥3年（需高頻短途出差） 2、核心素質 具備商務談判專家級溝通能力 擅長客戶需求挖掘與解決方案銷售 數據敏感度高 3、隱形要求 適應科技型企業快節奏工作模式 能承受每月≥5天的長三角短途出差 形象氣質符合高端商務場景要求