崗位職責： 1、客戶拜訪：拜訪各政府單位、企業等客戶，挖掘客戶需求，做好客戶服務，提供專業支持，有效促成訂單，完成項目目標。 2、銷售拓展：引導挖掘客戶新需求，拓展產品或服務的應用場景。 3、商務工作：項目需求溝通、項目預算、服務內容、項目招投標、合同擬定和簽訂、項目回款等相關工作。 4、關系維護：開展客戶關系管理，跟進拜訪分配的客戶，維護客戶關系，了解客戶需求變化，及時調整服務策略，及時響應客戶需求，提升客戶對公司滿意度。 5、開發新客戶：主動尋找和開發新客戶，通過有效溝通拓展業務范圍。 6、關注行業動態：主動跟蹤行業動態，及時獲取相關信息，為業務發展提供數據支持。 7、其它工作：參與商務接待/談判，有效促成合同簽訂及業績提升。自己跟進項目需要協助投標工作。