崗位職責： 1、開拓、維護客戶資源、有效挖掘客戶的潛在需求, 并進行產品銷售策劃 2、根據公司戰略，負責執行和管理對客戶的銷售活動，完成銷售指標，制定、實施并完成客戶商業計劃 3、負責產品市場信息的收集，對客戶業務和需求的理解，不斷挖掘客戶的潛在需求，并向客戶推介解決方案，以促進銷售項目的達成 4、競爭品牌的信息收集，其中包括：競爭品牌的品牌信息、行動信息、營銷策略等等 5、協助部門經理進行項目策劃，監控項目執行進度、質量、風險及成本管理 6、協助公司有關研發部門進行產品使用信息的收集 7、負責產品客戶管理，持續培養和維護客戶關系，并進行客戶滿意度分析，提高客戶滿意和忠誠度。 任職要求： 1、具備良好的人際交往、商務談判能力，具有較好社會資源和行業內關系網 2、性格穩重、勤奮敬業、能夠承擔較大的銷售業績壓力 3、有IT銷售經驗者或豐富的渠道資源優先 4、有渠道工作經驗，銷售過災備產品，并有豐富的客戶資源（政府、醫療、教育、大企業等行業）。 5、IT銷售經驗兩年以上，適應經常出差