工作內容:
1. 公司產品主要是食品原輔料及食品添加劑的親水膠體。需要在國內的銷售及市場開拓(主要是華南市場及云貴川)
1)負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售計劃; 2)根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中,協調并監督公司各職能部門操作。
3)了解客戶需求動態,挖掘潛在客戶,提升銷售價值,對客戶開拓情況進行跟蹤,以實現公司產品市場占有率不斷增長的目的。
2. 商業洞察&信息收集及預測
1)關注產品應用市場的需求,市場的變化和競爭對手情況,洞察行業發展趨勢,識別商業機會,及時、如實地向研發及生產部門反饋市場信息,促進BLG銷售、研發、生產部門的緊密合作。
2)動態把握市場信息同時,能以書面形式定期向公司提供市場分析及預測匯報,包括但不限于日常書面匯報;
3、客戶管理
1)做好客戶技術支持和客戶培訓,高標準的為客戶提供優質服務和妥善處理客戶投訴,提高客戶的滿意度,維護客戶檔案。
2)收集重點競爭對手的新產品開發、客戶機會、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策。
3)結合公司鐵三角項目模式,運用LTC流程管理理念,實踐端到端的管理機制。使得銷售線索管理、銷售機會點、合同執行交付、客戶賬款的回款等各業務流得到貫通。
任職資格:
1.本科學歷,發酵、食品科學、生物、化學等相關專業優先;
2.良好的英語聽書讀寫能力;
3.良好的職業道德操守,能吃苦耐勞。
4.良好的與人鏈接的能力、良好的自我激發力,有想法。
5.性格外向,能承受工作壓力,善于溝通與協調。