崗位職責： 1. 負責公司產品的政府(ToG)及企業(ToB)大客戶銷售，完成年度銷售目標。 2. 挖掘潛在客戶及協調內外部資源，拓展及維護客戶關系；推動二次銷售與客戶轉介紹，提升客戶滿意度與忠誠度，建立長期合作關系。 3. 深入研究工業場景中室內有限空間巡檢等市場，制定契合公司發展的銷售戰略。 4. 負責市場營銷和銷售規劃、計劃相關預算制定和管理，提升公司在工業巡檢領域的知名度與影響力；分析競爭對手動態，制定針對性市場策略，搶占市場先機。 5. 協助公司參加各類行業展會、研討會等活動，展示公司產品和解決方案，拓展業務渠道。 6. 負責完善部門內部制度建設等綜合事務。 崗位要求： 1.3年以上銷售工作經驗熟悉工業場景，對無人機行業、巡檢業務、人工智能等有深入了解，具備成功的市場開拓與銷售管理案例。 2.本科及以上學歷，航空航天、電子工程、計算機、自動化、市場營銷等相關專業優先。 3.具備較強的銷售技巧和商務談判能力，能夠獨立完成銷售任務。 4.具備良好的溝通能力和客戶服務意識，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通。 5.擁有出色的文案撰寫能力，文字表達準確、流暢、有創意。 6.掌握商務禮儀知識，接受外地出差。